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邓江林:茅台加冕仪式的挽歌
浏览: 发布日期:2019-02-27


在一个品牌葡萄酒标签发布的现场,热身曲目是贝特·米德勒的版本《玫瑰》。“。 其中有一首令人们着迷的抒情诗:“当冰雪笼罩的冬天融化时,深埋地下的种子最终会变成一朵娇艳的玫瑰。”。 “

然而,流行音乐毕竟有一种强烈的梦幻味道。 对于著名的葡萄酒品牌来说,当“减肥”的手术刀被拿起时,它不确定哪一天会落到自己身上。。

回顾过去的一年,你可以欣赏茅台仍然“缺货”,它的受欢迎程度简直是无与伦比。 你也可以惊叹泸州老窖、汾酒、西丰、舍得等。终于为这个行业上演了一出歇斯底里的复兴剧。 你还可以感受到粉丝们作为在“竞争与合作”中被击败的中小品牌陌生人的苦涩余味。

然而,所有这些都离不开马太效应下品牌聚焦和产品聚焦的大趋势。

今年2月,当春天的景色应该爆发时,酒市场被暴风雪的警告照亮了。上周,茅台集团发布通知:所有涉及其子公司定制、贴标和未经批准产品的业务,包括茅台酒,都将被完全停止。未经集团许可,相关产品和包装材料将在当地密封,不得生产或销售佛山市荔宏机械设备制造。此外,扰乱市场、过度透支品牌的开发商将被特别点名。

对于品牌开发商来说,最初的希望是让盈利产品达到2019年的桥头堡。在第一年,他们被最严格的“瘦身令”突然变成豆腐渣,只留下狂躁的灵魂在无处可放的路上赚钱。对茅台集团来说,16 %的同比增幅将实现“1000亿”的目标。因此,加强品牌建设和保持品牌影响力的努力只会增加。

然而,所有品牌产品都将被“扼杀”。”?

坚持本身就是一把“双刃剑”。OEM的发展无疑有助于加强企业生产能力的综合利用,深化产业结构调整,优化资源配置。但是,如果贴牌生产发展太大或太快,不仅会淡化主要销售产品的品牌标识,削弱其品牌忠诚度,透支其品牌资产。如果管理失控,OEM产品侧翼的“主要”功能将进一步成为绑架企业“阻力”的套索。

但是,我们也需要看到一个合理的品牌发展规律,一个良好的战略整合,一个制造商可持续发展的双赢体系,以及品牌与主要品牌之间的有效互补结构……在充分利用上游制造商的生产和下游渠道的布局功能的前提下,似乎可以保持整体分销的蓝天。

茅台这次的“瘦身”给其他白酒企业和经销商留下了不同的问题。

对于其他企业来说,尤其是名酒,除了取之不尽的品牌潜能和渠道紧张的出口之外,战术策略的游戏、壮汉断腕的决心和退而求其次的勇气可能是衡量自己未来的更大砝码。

对于其他开发商来说,受“瘦身”影响的代表不是个人,而是那些渴望在金元时期达到云端的人。“幸灾乐祸”显然不是该频道目前应该拥有的部分。所有其他开发人员都应该吸取教训,并善于自我。其他贴纸的消失并不意味着他们的品牌能够成长。此外,在2019年,当名酒几乎集体大声疾呼“走得稳,走得远”时,显然不会给广大开发商留下太多美好的回忆。

众所周知,每个白酒企业都有一个“茅台梦”。茅台酒的一举一动几乎被视为白酒行业顶级设计的标准。这一次,茅台的“瘦身订单”显然为痴迷于绑架品牌效应、投机倒把、扰乱市场实现的发展品牌唱了挽歌。