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国内工业机器人系统集成商发展现状分析
浏览: 发布日期:2019-03-09

与机器人本体供应商相比,机器人系统集成供应商还应具备产品设计能力、对最终客户应用需求的过程理解、相关项目经验等。,并提供可适应各种应用领域的标准化和个性化成套设备。。

从产业链的角度来看,机器人本体是机器人产业发展的基础,而下游系统的集成是机器人商业化和大规模推广的关键。。 由于高技术壁垒,大宗产品具有一定的垄断性、强大的议价能力和高毛利较。 系统集成的障碍相对较低,与上游和下游的议价能力较弱,毛利水平不高,但市场规模远远大于本体市场。。

目前,国内大多数机器人企业都是系统集成商。。 根据国际经验,国内机器人行业的发展更接近美国,即系统集成是主要方法,单位产品是购买或许可的,为客户提供交钥匙项目。。中国的机器人市场基础低,市场大。佛山市荔宏机械设备制造从集成开始到成熟阶段,中国机器人产业化模式采用分工模式更为可行。

目前,工业机器人系统集成具有以下特点:

无法批量复制

系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,更不用说100 %复制,达到50 %更难,因此更难扩展。那些可以放大的通常是可复制的。例如,当一个产品被研究和开发时,它很少在最终确定后被改变。每种型号的产品都是一样的,并且可以通过生产和销售大量扩大规模。此外,由于需要预付资金,集成商通常不得不考虑同时实施的项目数量和规模。

熟悉相关的行业流程

由于机器人集成是二次开发产品,因此有必要熟悉下游行业的流程,并完成重新编程、布局和其他工作。如果国内系统集成商专注于某一领域,他们通常可以获得更高的行业壁垒,并且生存没有问题。然而,由于行业壁垒,也很难实现跨行业业务扩张,并购也不可行,因此难以扩大规模。机器人系统集成商应该很小,至少在现阶段国内集成商的规模不大。

需要专业人才

系统集成商的核心竞争力是人才,其中最核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员。销售人员负责接受订单。项目工程师根据订单要求设计方案。安装和调试人员会去客户的现场进行安装和调试,最后将它们交付给客户使用。

几乎每个项目都是非标准的,不能简单地复制。系统集成商实际上是拥有轻型资产的基于订单的工程服务提供商,他们的核心资产是销售人员、项目工程师以及安装和调试人员。因此,系统集成商很难通过并购扩大规模。

需要预付资金

系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的形式,即I。e。批准后的图纸为30 %,交货为30 %,安装和调试为30 %,保修为10 %。根据这样的支付流程,系统集成商通常需要预付资金。

一般来说,集成商的财务压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者一个项目的金额太大,就会有财务压力。毕竟,集成商的许多业务都是外包的,这需要向供应商付款,有些外包零件需要货到付款。

总之,随着硬件产品的价格逐年下降,利润越来越少,单靠项目驱动的硬件产品销售模式已经成为过去。与此同时,基本应用的进入壁垒,如搬运、码垛、分拣等。越来越低,竞争越来越激烈。它与上游和下游的议价能力较弱,毛利水平不高,但市场规模远远大于大宗市场。

工业机器人产业是一个集成了系统集成、先进制造和精密匹配的产业。这是一个需要技术、制造、研发经验的行业。从中国机械产业链的发展来看,由于核心技术等因素的限制,中国工业机器人产业的突破主要在系统集成领域。