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对于第一次创业的人来说:如果你相信你的直觉
浏览: 发布日期:2019-03-21

国务院最近允许“大学生暂停学业,自主创业”。“。 以下文章来自保罗·格雷厄姆去年10月创业前的博客,适用于大学生以及任何年龄组的潜在创始人。。

初创公司非常反直觉,我不知道为什么,可能是因为关于初创公司的知识还没有渗透到我们的文化中。。 但是不管为什么,创业意味着你不能总是相信你的直觉。。 现在,让我从第一部分开始。 如果你要创业,你需要记住什么?。

违反直觉的

创业是一件奇怪的事情。 如果你相信你的直觉,你会犯很多错误。。 当我做YC的时候,我开玩笑说:我的职责是提醒企业家他们会忽略的事情。。 情况也是如此。 我们提醒了一群群企业家,但他们总是忽略他们,然后转过身来说,“我希望我已经听了你的建议。”。

创业中的许多事情与你的直觉背道而驰,这听起来是错误的,但是“创业与直觉背道而驰”的第一点是企业家可以相信他们对“人”的直觉。“。

事实上,年轻企业家最常见的错误之一是他们不相信自己对“人”的直觉。 他们总是和那些看起来令人印象深刻但实际上有疑虑的人合作。 后来事情变得严重时,他们说:“我知道这个人不太对劲,但他看起来太强大了,所以我忽略了我内心的感受。”。 “

如果你计划与以下任何人合作,不管这个人是你的共同创始人、员工、投资者还是收购者,如果你有疑问,相信你的直觉。。 如果你认为某人狡猾、虚伪或像个混蛋,不要忽视这种感觉。。 就看人而言,你可以自我放纵,和你真正喜欢的人或认识足够久的人一起工作,以确保你喜欢他们。。

专业知识

第二个与直觉相反的观点是,企业家是否了解企业家精神并不重要。公司的成功与创始人是否是企业家领域的专家无关。成功只取决于你是否成为该领域的专家并解决用户问题。扎克伯格没有成功,因为他是企业家精神方面的专家。他成功了,因为他在理解用户方面做得很好。

所以如果你什么都不知道,比如如何对待天使,这不是一个大问题。当你需要这样的东西时,你可以自然地学习它,当你完成它时就忘记它。

事实上,我担心了解企业家精神的结构不仅没有必要,而且非常危险。如果我遇到一个非常了解“可兑换票据”和“员工协议”的大学生,我不认为他是同龄人中的领导者。

相反,我会敲响警钟,因为经验不足的企业家经常犯的另一个错误是一步一步创业。他们编造了一些似是而非、冠冕堂皇的想法,以合理的价格筹集资金,租了一间很酷的办公室,雇佣了一群人,但在完成所有步骤后,他们突然发现自己忽略了最重要的事情,那就是做人们想做的事情佛山市荔宏机械设备制造。

比赛

年轻企业家通常通过一系列“行动”来创业,因为他们的生活已经接受了这样的训练。想想你进大学前被要求做什么。我不是以这种方式攻击教育系统,但当你被教导一些东西并衡量它的表现时,就会有一定程度的“谬误”。

我承认:我在大学也是这样做的。对于一些测试,我的研究方法不是掌握课堂上教的东西,而是花时间列出一系列潜在的测试问题,然后给出答案。当我走进考场时,我很好奇:哪些问题会得到验证。这就像一个“游戏”。

当整个生命都以这种方式训练,这种创业游戏被执行时,这并不奇怪。年轻企业家创业的第一个动力是试图找到一种新的游戏“技能”。然而,由于融资,它显然已经成为衡量初创企业成功的指标(另一个典型的小白错误)。他们总是想知道:如何掌握投资者的技能。

我告诉他们,说服投资者的最好方法是创办一家好企业,快速发展,然后说实话。 然后他们问,如何才能快速发展?他们还想知道“技能”。我们只能告诉他们最好的方法是做人们想做的事情。

为什么企业家总是认为事情如此复杂? 我认为,原因是他们总是在寻找“技能”。

因此,接下来我想说的第三个反直觉的观点是,在企业家精神中,“游戏”是不起作用的。如果你在一家大公司工作,游戏可能仍然有用,例如,通过讨好合适的人来制造你有生产力的假象,但是创业是无用的。没有老板可以欺骗,只有用户,所有用户只关心你的产品是否是他们需要的。

创业和物理一样不人道。你必须做人们想做的事情。 你有多成功只取决于你对用户的满意程度。

危险在于,像“欺诈”这样的事情在某种程度上可能对投资者有用。如果你很擅长假装知道自己在说什么,你可以至少为一轮融资愚弄投资者,甚至可能是两轮融资。但这毫无意义。这样的公司注定要失败,你所做的只是浪费你的时间。

所以不要再寻找“技能”。”。像许多其他领域一样,创业也有捷径,但这些捷径远非真正重要的问题。一个对融资一无所知但用户喜欢他做的东西的企业家比一个知道书中所有“技能”但用户反应平平的企业家更容易获得融资。更重要的是,制造用户喜欢的东西的企业家在筹集资金后仍然会成功。

事实上,知道创业中的“游戏”不起作用是非常令人兴奋的。想想看:世界上有这样一个地方,如果你做得好,你就能赢。如果我能在大学里意识到世界上还有一些地方游戏系统不工作或者功能很弱,我会非常高兴。我认为在考虑你的未来时,理解这种“差异”是非常重要的:你能赢得哪种类型的工作? 你喜欢哪种方式赢?

全心全意投入

与直觉相反的第四点:创业需要全身心的投入。如果你创业,它将会以你无法想象的程度占据你的一生。即使你成功创业,它也会占据你很长一段时间:至少几年,也许十年,也许你整个职业生涯的剩余时间。因此,这是一个真正的机会成本。

称量车。佩奇似乎有一份令人羡慕的工作,但他也有令人羡慕的一面。基本上,当他25岁的时候,他几乎没有时间停下来喘口气。谷歌帝国每天都有很多糟糕的事情发生,只有首席执行官才能解决。作为首席执行官,佩奇必须解决这个问题。即使他只度假一周,他也会积累一整周的工作。此外,他不得不忍受不抱怨:一方面,作为老板,他不能暴露任何恐惧或弱点;另一方面,亿万富翁抱怨生活中的困难,绝对得不到任何同情。只有有经验的人才能理解成功企业家的困难。

YC投资了几家成功的公司。创始人也有同感。事情永远不会变得容易。YC面临的问题正在发生变化。焦虑的总量永远不会减少。即使它改变了,它只会变得更多。

许多学生对创业感兴趣,认为他们应该在大学期间创业。大学在想什么? 顺应潮流,确保学生能够获得丰富的知识。那么,学校能教学生这些东西吗? 答案是肯定的和否定的。

学校可以教你一些关于创业的知识,但是正如我上面所说的,这些东西不是你需要知道的。你需要知道的是你的用户的需求,这些只有在你真正创办一家公司的时候才能被理解。因此,创业源于实践。因此,在大学期间创业几乎是不可能的,因为创业会占据你的一生。如果你真的开始了,你就不再是学生了。你可能仍然是名义上的“学生”,但基本上,你不能同时考虑两个角色。

鉴于这种二分法,现在是学习还是创业的选择。我的答案是:不要在大学里创业。事实上,如何创业只是一个更大问题的一部分:如何过上好生活。尽管创业对许多雄心勃勃的人来说是美好生活的一部分,但20多岁创业不是创业的最佳时机。创业是一个野蛮的“快速而深入”的挖掘过程,而大多数20多岁的人仍处于探索阶段。

事实上,当你20多岁的时候,你可以做很多在你年龄之前或之后都做不到的事情,比如心血来潮地投入到一个项目中,或者在没有截止日期的情况下进行一次超低成本的旅行。对于那些没有野心的人来说,这样的事情可能是一个可怕的“失败”,但是对于那些野心勃勃的人来说,这样的探索本身的价值是无与伦比的。如果你在20岁开始创业并获得成功,你应该知道你再也不会做这些事情了。扎克伯格可以做大多数人做不到的事情,但他永远也不能像“流浪汉”一样出国。“。

在这个问题上甚至没有权衡。如果你在20岁时没有创业,你不会失去任何东西,因为一段时间后你更有可能成功。在一些不太可能的情况下,你20多岁,其中一个项目已经像脸书一样起飞了。你面临着是否继续运营的选择。此时的合理选择是继续。然而,项目起飞的原因通常是企业家让它起飞。在20岁时做这样的事没有必要愚蠢。。

尽力做某事

那么,如果创业太难会发生什么呢? 答案是我违反直觉的第五点:你不知道。

到目前为止,生活可能已经给了你一些视觉问题的答案,比如:你想成为数学家还是职业足球运动员。然而,除非你现有的生活足够奇怪和丰富多彩,否则你仍然无法了解企业家所经历的生活。创业会在各个方面极大地改变你,所以你应该试着评估的不是你是什么样的人,而是你会“成长”成什么样,以及你能否做到。?

在过去的九年里,我的工作一直是评估人们是否具备成功企业家所需的素质。我发现知道一些人是否聪明可能很容易,但困难的是如何评估这些企业家有多强大和雄心勃勃。作为专家,我对这件事也不太了解。事实上,我已经学会了对什么样的初创公司会成为明星持完全开放的态度。

企业家最初的态度与他的公司能做得多好没有什么关系。我知道类似的例子,关于军队,傲慢和自吹自擂的新兵不一定比性格安静的士兵更有毅力,这可能是出于同样的原因:军队采用的考试内容与他们以前的生活大相径庭。

如果你害怕创业,不要创业。但是如果你只是不确定,唯一的办法就是试一试,只是现在不行。

商业理念

所以如果你决定有一天创业,你现在应该在学校学些什么?前两个基本要素是:创业理念和共同创始人。这与我想提出的第六个违反直觉的观点有关,那就是,获得商业想法的方法绝对不是认真思考商业想法。

简而言之,如果你深思熟虑,你提出的想法不仅不好,而且非常合理。这意味着在你意识到这是一个坏主意之前,你会在它上面浪费很多时间。

如果你想想出好的商业点子,那就后退一步,不要刻意去想它。事实上,当你想出一个好主意时,你甚至不会意识到它可以用来创业。苹果、雅虎、谷歌和脸书都是这样开始的。起初,这只是一个副业项目,不是一家能够开发它的公司。几乎所有最好的初创企业都是这样的,因为那些好主意是如此不同,以至于你的大脑拒绝把它们视为初创企业的想法。

好吧,现在你如何把你无意识的想法变成创业的想法? ( 1 )学习与重要问题相关的知识( 2 )致力于你感兴趣的问题( 3 )与你喜欢和钦佩的人一起工作。第三部分是如何在有想法的同时找到一个共同创始人。

事实上,当我第一次写这篇文章时,我并没有写“学习与重要问题相关的知识”,而是“在一些技术领域做得很好”。但是这种描述虽然足够,但仍然过于狭隘。

布莱恩·切斯基和乔·格比亚有什么特别之处? 不是因为他们是技术领域的专家,事实上,他们也擅长设计,也许更重要的是,他们也擅长组织人和使项目得以实现。因此,你不必只在技术领域努力工作,只要你对“问题需求”的承诺能够得到足够的扩展。

这里的核心问题是,你怎么知道你在做的是真的? 很难回答这个问题,但我认为:真正的问题通常很有趣。我总是沉溺于判断意义。我倾向于做一些有趣的事情,即使没有人关心这些事情(事实上,尤其是当没有人关心的时候)。在这一点上,我很放纵自己,我发现很难让我做那种无聊的工作,尽管这些工作可能很重要。

在我决定开始从事有趣的工作后,我的生活充满了随之而来的工作。接下来会发生的是,你会发现,从世俗的角度来看,这些工作也很有用。我在YC工作是因为兴趣,所以我的心可以为我指明方向,但我实际上不知道别人在想什么。也许,当我更多地思考这个问题时,我可以给出一个更好的答案。我现在能给出的最好建议是:如果你真的对某件事感兴趣,那就积极参与其中。这是通过沉溺于你感兴趣的事情来为创业做准备的最好方式。事实上,也许这是最好的生活方式。

下一个问题是,什么是“有趣的”? 我不能从一般意义上解释这个问题,但我可以说他们有共同之处。如果你认为技术就像某种不规则的传播,它在边缘运动的每一点都代表一个有趣的问题。所以,把你的想法变成更好的商业想法的方法是把自己放在科技的最前沿,正如保罗·布克海特所说:让自己“活在未来”。”。当你达到这种状态时,别人很容易预测的想法对你来说是显而易见的。你可能没有意识到这是一个“商业想法”,但是你会知道这些东西应该存在。

例如,在20世纪90年代中期,我的一个朋友是哈佛大学的学生,他用知识产权软件写了自己的声音。他起初这样做,从未想过创业,也没有试图把它变成一家公司。他这样做只是为了和他在台湾的女朋友聊天,而不是支付长途电话费。因为他是互联网专家,他把声音转换成数据包,然后通过互联网传输,这一点对他来说是显而易见的。除了和他的女朋友聊天,他什么也没用,但这确实是创业的最佳方式。

如果你想在大学毕业后创业,你在大学应该做的就是学习一些强有力的东西。如果你有真正的好奇心,基本上,好奇心会自然而然地把你带到那里,你只需要跟着感觉走。创业真正重要的部分是该领域的专业知识。你一定是拉里。佩奇首先成为了一名搜索专家,他想成为一名搜索专家,这是由好奇心驱使的。这里没有什么险恶或险恶的。

这是我给决心创业的年轻人的建议。可以用两个词来概括:学习。